...
г. Москва, Алтуфьевское шоссе д. 44, Бизнес-центр «Альтеза»
8 (495) 150-14-63
с 9-00 до 20-00 по МСК
Главная/Блог эксперта

Блог эксперта

Ключевой документ для успешного отдела продаж: роль должностной инструкции для руководителя

Должностная инструкция для руководителя отдела продаж – это документ, который определяет обязанности, права и ответственность сотрудника, занимающего должность руководителя отдела продаж. Этот документ является неотъемлемой частью системы управления персоналом и помогает обеспечить эффективное функционирование отдела продаж в компании.

Эволюция продаж: как автоматизация отдела продаж поможет вашему бизнесу процветать в 2024 году

В современном мире автоматизация отдела продаж становится необходимостью, позволяющей увеличить прибыль, улучшить качество обслуживания, сэкономить время и ресурсы, а также обеспечить более эффективный контроль над работой сотрудников. Давайте рассмотрим, какие преимущества и возможные недостатки существуют, а также какие инструменты выбрать для успешной автоматизации отдела продаж.

7 ключевых метрик KPI для оценки эффективности работы менеджера по продажам

Эффективность работы любой компании напрямую зависит от продуктивности ее сотрудников. Особенно важно это для менеджеров по продажам, ведь именно они отвечают за привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж.

Алгоритм внедрения CRM системы в компании

Современные компании осознают важность эффективного управления клиентскими отношениями (CRM). Для достижения этой цели они все чаще применяют специальные программные решения – CRM системы. Однако внедрение такого рода систем требует тщательного планирования и правильного подхода. В данной статье мы рассмотрим алгоритм внедрения CRM системы и ключевые этапы этого процесса.

Как правильно нанять Руководителя отдела продаж в компанию

Сегодня найти правильного РОПа (Руководителя отдела продаж) становится особенно важным для компании. В условиях быстро меняющейся бизнес-среды и растущей конкуренции требуется специалист, который сможет эффективно управлять командой и достигать поставленных целей.

Секреты эффективного руководителя отдела продаж: ключевые должностные обязанности

Роль руководителя отдела продаж в современном бизнесе невозможно переоценить. От его профессионализма и умения эффективно организовать и управлять командой зависит успех всего предприятия. Ключевые должностные обязанности руководителя отдела продаж В данной статье мы рассмотрим ключевые должностные обязанности руководителя отдела продаж, их влияние на результаты работы и приведем рекомендации по оптимальной структурированию работы для достижения успеха. […]

Как понять потенциал нового менеджера по продажам?

Найти и привлечь нового менеджера по продажам может быть сложной задачей. А сегодня, на текущем рынке труда, даже очень сложной. Кадров мало в принципе, а выбор вакансий огромен. И менеджеры начинают выбирать работу зачастую просто по размеру окладу. Поэтому, чтобы привлечь его в обычную компанию, уже нужно постараться и дать хороший оклад плюс условия условия. Один […]

Как правильно отработать возражение «Дорого»?

Одним из классических возражений, которое можно услышать от клиентов, является возражение, что у конкурентов цена на товар или услугу дешевле. Это популярное обращение, которое менеджер по продажам должен уметь отработать, чтобы не потерять клиента. В этой статье мы расскажем, как отработать возражение “у конкурентов дешевле”, что для этого нужно знать и какими методами можно воспользоваться.

Сквозная аналитика: Как ее применять для развития вашего бизнеса

Современный малый бизнес сталкивается с огромным количеством сложностей и вызовов. Одним из ключевых моментов является эффективное управление процессами продаж и маркетинга. При этом компаниям необходимо иметь полное понимание эффективности всех каналов привлечения клиентов и применяемых маркетинговых стратегий. Именно для этого нужна сквозная аналитика — комплексный подход к анализу данных по клиентам, продажам и маркетингу.

Мотивация отдела продаж: системы, примеры, схема.

Отдел продаж — это фундамент любого бизнеса, потому что именно от него зависит прибыльность компании. Как сделать так, чтобы ваш отдел продаж работал на максимум своей мощности и не потерял мотивацию по пути? Об этом пойдет речь в этой статье.

WAcceleratorWAccelerator
Optimize your pages