Блог эксперта

Эффективный отдел продаж — это мечта любого предпринимателя. Чтобы сделки закрывались стабильно, менеджеры работали с уверенностью, а выручка росла независимо от сезона, кризисов и кадровых перестановок. Но в реальности большинство отделов продаж напоминают хаотичный конструктор: менеджеры работают «каждый по-своему», данные теряются, CRM заполняется от случая к случаю, а собственник постоянно гасит пожары.

Коротко: рынок перегрет, инвентарь дорожает, поведение покупателей меняется быстрее, чем успевают обновляться медиапланы. Выигрывают те, кто отказывается от догадок и управляет бюджетом через связку CAC-LTV-ROI, сквозную атрибуцию и регулярный пересмотр ставок каждые 2–3 месяца. Ниже — готовая методика аудита каналов, матрица решений по распределению бюджета и ориентиры по ключевым площадкам на 2026 год.

Если вы работаете в продажах, то наверняка слышали фразы вроде:«Мне нужно подумать»,«Слишком дорого»,«Мы уже работаем с другими»,«Пришлите на почту — я посмотрю». Все они звучат по-разному, но смысл один — клиент не покупает.И вот тут начинается самое интересное: это не всегда отказ.

Хотите создать команду, которая увеличит прибыль и снимет с вас операционку? Эксперт Михаил Командышко раскрывает 5 шаговую формулу, проверенную на 250+ проектах. Узнайте, как избежать ошибок 90% собственников.

Если ваш отдел продаж работает на автопилоте, а результаты оставляют желать лучшего, пора задуматься о стратегии. Разработка стратегии продаж — это не просто план на бумаге, а четкий алгоритм, который помогает увеличить доход, оптимизировать процессы и выстроить команду, способную достигать любых целей. В этой статье мы разберем, как разработать стратегию развития отдела продаж, какие виды […]

Одним из самых эффективных инструментов для работы отдела продаж является скрипт продаж. В этой статье мы разберем, как написать правильный скрипт продаж, который поможет вам увеличить конверсию и улучшить результаты вашей команды.

Сегодня, эффективное управление продажами становится ключевым фактором успеха. Одним из самых мощных инструментов для этого является CRM-система. Сегодня малый и средний бизнес использует, в 90% случаев, 2 из них — amoCRM и Битрикс 24.

Подводя итоги года, хочу поделиться трендами, которые помогли нашим клиентам увеличить продажи в этом году. Рынок быстро меняется и следить за трендами в продажах становится не просто желанием, а необходимостью. 2024 год был насыщенным новыми возможностями для предпринимателей малого бизнеса.

В быстро меняющемся мире бизнеса, где конкуренция становится все более жесткой, эффективная лидогенерация становится ключевым элементом успешного продвижения. В 2024 году эта тенденция только усиливается, и компании, которые игнорируют важность получения новых лидов, рискуют остаться позади. В этой статье мы рассмотрим, что такое лиды, как происходит их генерация и какую роль они играют в стратегиях […]

В бизнесе продажи играют ключевую роль в успехе компании. Однако многие организации сталкиваются с проблемами, которые мешают им достигать поставленных целей. В этой статье мы рассмотрим семь основных ошибок в продажах, которые могут существенно повлиять на выполнение плана продаж.