Кейс компании Proxeet (Кипр)

Построение отдела продаж под ключ для выхода в Северную Америку, Латинскую Америку и Европу

1. Введение: когда инновация требует системных продаж

К нам обратился Алексей Кирияку — основатель и руководитель IT-производственной компании Proxeet. Компания базируется на Кипре и разрабатывает уникальные сетевые устройства, которых раньше не было на мировом рынке. Главный продукт — портативные PoE-инжекторы с искусственным интеллектом, подходящие для провайдеров, инженеров, систем видеонаблюдения и интеграторов.

Алексей провёл серьёзную подготовительную работу: изучил крупных международных игроков, сравнил подходы, структуру и результаты. После анализа он обратился к нам в «Бизнес-Архитектор» — именно из-за наших кейсов в технологической и производственной нише и понятной методологии построения системы продаж.

Задача стояла амбициозная:
построить отдел продаж, способный продавать высокотехнологичный продукт на западные рынки — США, Канаду, Латинскую Америку, Германию и Францию.

2. С чем пришёл клиент: продукт есть — системы продаж нет

Несмотря на сильную разработческую команду и высокотехнологичный продукт, компания столкнулась с типичной ситуацией:

• отсутствовала стратегия выхода на зарубежные рынки;
• не было понимания, как продавать: партнёрская модель, прямые продажи или гибрид;
• отсутствовали инструменты продаж и коммерческие материалы;
• не было CRM, телефонии, скриптов, регламентов;
• не было менеджеров со знанием английского уровня, достаточного для переговоров с интеграторами и IT-компаниями.

Проще говоря: инновация есть, спрос есть, но системы продаж нет.

3. Что сделали мы: пошаговый запуск международного отдела продаж за 3 месяца

Мы работали по методологии СОП 2.4 — та самая, которая показала себя в 250+ проектах в России, СНГ и ОАЭ.

Этап 1. Разработка стратегии выхода на рынок

Мы провели стратегическую сессию и определили основу для масштабирования:

• изучили продукт и выгрузили его сильные стороны;
• сформировали карту ЦА: интеграторы, узкоспециализированные IT-компании, провайдеры, компании видеонаблюдения;
• разделили рынок на кластеры: Северная Америка, Латинская Америка, Германия, Франция;
• определили модель продаж: гибрид партнёрства + прямые продажи через менеджеров;
• составили дорожную карту выхода.

Этап 2. Настройка инфраструктуры продаж

Мы полностью подготовили техническую сторону:

• настроили amoCRM;
• интегрировали международную телефонию;
• разработали многоязычные КП (английский, французский, немецкий);
• создали шаблоны писем, WhatsApp-сообщений, презентации;
• создали Базу знаний, чтобы новые менеджеры быстро адаптировались.

Этап 3. HR и обучение менеджеров

Самая сложная часть проекта — подобрать менеджеров уровня C1–C2, которые:

• умеют общаться с западными интеграторами;
• понимают IT-тематику;
• способны закрыть сделку в холодную.

Мы провели воронку найма, отсмотрели десятки резюме и вывели сильных кандидатов.

Далее — обучение:

• продукт,
• скрипты,
• регламенты,
• структура сделки,
• работа в CRM.

Менеджеры прошли аттестацию и приступили к работе.

Этап 4. Запуск продаж и выход на рынок

Мы запустили активные продажи в нескольких сегментах:

• интеграторы систем видеонаблюдения;
• провайдеры;
• IT-компании;
• компании, занимающиеся безопасностью.

В странах, где английский не является основным, менеджеры использовали «умный английский» + локализованные КП. Это позволило быстро находить нужных специалистов внутри компаний и договариваться о Zoom-встречах.

Параллельно мы подключили англоязычных блогеров в нише сетевого оборудования — это усилило доверие и повысило узнаваемость продукта.

---

4. Сложности проекта и как мы их решили

1. Высокие требования к менеджерам

Английский C2 + понимание IT = редкое сочетание.
Решение: расширенная воронка найма, многоступенчатое тестирование, проверка на реальных звонках.

2. Работа с рынками, ориентированными на локальный язык

Франция, Германия — не всегда готовы общаться на английском.
Решение: многоязычные КП + универсальный скрипт под «умный английский».

3. Необходимость быстро сформировать доверие

Компании не знали Proxeet, продукт — новый, инфополе пустое.
Решение: блогеры, видеоконтент, детальные презентации, демонстрация кейсов применения.

---

5. Результаты за 3 месяца работы и 1 месяц сопровождения

• Построен международный отдел продаж под ключ.
• Настроена вся система: CRM, телефония, регламенты, скрипты, база знаний.
• Найдены и обучены менеджеры, способные вести переговоры с интеграторами США, Канады, Европы.
• Запущены прозвоны по сегментам, проведены первые Zoom-встречи.
• Подготовлены коммерческие материалы на нескольких языках.
• Заключены первые международные контракты на шестизначную сумму в долларах.

---

6. Что говорит сам клиент

«Когда я выбирал подрядчика, я смотрел исключительно на системность.
У «Бизнес-Архитектора» — самая понятная методология и реальные проекты в сложных нишах.
Мы получили не просто отдел продаж, а действительно рабочую модель выхода на международный рынок.
Первые крупные сделки мы закрыли уже после запуска. Рекомендую»
— Алексей Кирияку, CEO Proxeet

---

7. Итог: мы умеем выводить высокотехнологичные компании на международный рынок

Этот проект — яркий пример того, что системный отдел продаж можно построить даже в самой сложной нише:

• инновационный IT-продукт,
• западные рынки,
• английский C2+,
• интеграторы и крупные B2B-клиенты,
• высокий порог входа.

Если ваш бизнес производит сложный продукт и вы планируете выход на новые рынки — мы поможем построить отдел продаж, который будет работать чётко, как швейцарские часы, и приносить результат.