Рубрика: Другое

Что такое операционка в продажах и зачем из нее выходить Бизнес растет, выручка ползет вверх, а свободного времени у вас все меньше. И вот вы уже задаетесь вопросом: как выйти из операционки, чтобы наконец-то вдохнуть полной грудью? Первое упоминание этого термина часто вызывает у предпринимателей нервный смешок. Операционка для собственника — это рутина. Болото. Замкнутый […]

Что такое скрипты продаж и зачем они нужны в B2B У большинства собственников скрипты ассоциируются с роботами из дешевых колл-центров. Звонит уставший студент, монотонно читает по бумажке, бесит с первой секунды. Вы так не хотите. Вы хотите, чтобы в вашей компании общались живо, экспертно и солидно. Поэтому ваши менеджеры продают «от души». То есть — […]

Что такое KPI в продажах и зачем они нужны У большинства собственников оценка работы менеджеров сводится к двум состояниям. Первое — «вроде нормально продают». Второе — «катастрофа, денег в кассе нет». Вы смотрите на отдел. Люди сидят. В мониторы смотрят. По телефону разговаривают. Иногда даже на встречи ездят. Создают бурную имитацию бурной деятельности. А в […]

Что такое стратегия продаж и зачем она нужна компании У большинства собственников бизнес долгое время работает по принципу «бери больше, кидай дальше». Менеджеры как-то звонят. Клиенты почему-то покупают. Или не покупают. А когда выручка вдруг резко падает, начинается паника.

Эффективный отдел продаж — это мечта любого предпринимателя. Чтобы сделки закрывались стабильно, менеджеры работали с уверенностью, а выручка росла независимо от сезона, кризисов и кадровых перестановок. Но в реальности большинство отделов продаж напоминают хаотичный конструктор: менеджеры работают «каждый по-своему», данные теряются, CRM заполняется от случая к случаю, а собственник постоянно гасит пожары.

Должностная инструкция для руководителя отдела продаж – это документ, который определяет обязанности, права и ответственность сотрудника, занимающего должность руководителя отдела продаж. Этот документ является неотъемлемой частью системы управления персоналом и помогает обеспечить эффективное функционирование отдела продаж в компании.

Если ваш бизнес изо всех сил пытается получить желаемые итоговые результаты, вы можете подумать о найме консультанта по продажам B2B. Гипотетически этот консультант может предоставить вам идеи, ресурсы и указания, необходимые для преобразования вашего бизнеса и увеличения продаж. Но является ли это существенной инвестицией? Стоит ли это денег? И есть ли другие стратегии, которые вы […]

Есть ли смысл заниматься бизнесом во время войны? Многие считают, что лучше подождать лучших времен, переждать период нестабильной экономики в стране. Может быть, я выскажу непопулярное мнение, но именно сейчас, как никогда, появились колоссальные возможности для бизнесменов. Используя современные способы увеличения продаж, можно развить бизнес до высокого уровня и даже выйти на мировой рынок ― это доступно в любых условиях при грамотном подходе к вопросу.

Сегодня предлагаю затронуть очень щекотливую и, как правило, неприятную тему — увольнение. Многие владельцы бизнеса наверняка припомнят пару-тройку случаев, когда с сотрудником приходилось расставаться по той или иной причине. Далеко не всегда этот процесс проходит мирно и гладко. Давайте разбираться. Что позволит провести его цивилизованно, без шума и бумажной волокиты?

Сегодня нас ожидает разбор очень интересной темы, касающейся каждого владельца своего дела. Давайте поговорим о том, как выйти из операционки, не теряя контроль над компанией. Возможно ли это в принципе? Основываясь на профессиональном опыте, скажу: — Да, не только возможно, но и необходимо, поскольку постоянный рабочий график 24/7 — это верный путь к быстрому исчерпанию […]