Архитектура отдела продаж 3.0: система

8-недельная программа для РОПов и директоров по продажам

За 8 недель вы пересоберёте свой отдел продаж в управляемую систему: чёткие роли, CRM‑логика, KPI‑матрица, регламенты, найм, контроль, AI‑разбор звонков и 90‑дневный план роста. Итог — отдел, который работает «как швейцарские часы», и вы как руководитель новой генерации

Для РОПов, коммерческих директоров и собственников, которые хотят перестать тушить пожары и начать управлять продажами через систему, цифры и AI инструменты

Получить программу курса

Старт по отбору
Мест осталось

2

Почему 90% компаний
не растут в продажах?

Основатель компании “Бизнес-Архитектор”
Эксперт по построению отделов продаж
10 лет опыта, 350+ отделов, х10 результат

Программа для тех, кто уже отвечает за результат в продажах

Руководители отделов продаж и коммерческие директора

Собственники малого и среднего бизнеса

Компании с выручкой от 10–20 млн ₽ в месяц

Те, кто устал «тушить пожары» и хочет систему

Что обычно болит у участников

Менеджеры сливают лиды

Менеджеры сливают лиды, работают «по-своему», CRM заполняется через раз.

Собственник/директор постоянно в операционке

Собственник/директор постоянно в операционке: контролирует сделки, «включается» в каждый важный вопрос.

Продажи завязаны на 1–2 «звёздах»

Продажи завязаны на 1–2 «звёздах», остальные дорабатывают хвосты.

CRM не работает

У вас есть CRM, скрипты и регламенты, но они живут в разных местах и не работают как система.

РОП не справляется

РОП превращён в «старшего менеджера», а не архитектора отдела.

Если по списку вы киваете чаще, чем хочется

то вам нужна пересборка архитектуры отдела продаж

Ваша жизнь через 8 недель
после старта обучения

Архитектура отдела продаж под ваш бизнес — понятная схема ролей, процессов и зон ответственности: кто за что отвечает, как проходят сделки, где контроль

Настроенная CRM как система управления — воронка, статусы, задачи и отчёты, по которым вы видите картину по отделу, а не «верите на слово»

Стандарты работы команды — скрипты, регламенты, чек-листы, по которым работают менеджеры: от первого касания до дожима и повторных продаж.

Модель найма и адаптации — понимание, кто вам нужен в отдел, как их искать, отбирать и вводить, а кого — сразу отсекать.

Система KPI и отчётности — набор ключевых показателей и отчётов для РОПа и собственника: что смотреть каждую неделю и каждый месяц

а также, конкретный план действий на 90 дней и как внедрить всё это у себя, без революций и «остановки компании ради изменений»

Как проходит программа

Длительность — 8 недель.
Формат — онлайн: видеоуроки, шаблоны, чек-листы, рабочие документы.
Каждую неделю — один модуль и практические задания по вашему отделу.
Раз в неделю — живой онлайн-разбор с Михаилом Командышко и командой:
отвечаем на вопросы, разбираем реальные кейсы участников.
Все материалы и записи остаются у вас, их можно использовать в обучении команды.

Это не «курс ради галочки». Вы параллельно с обучением перестраиваете свой отдел продаж по шагам.

Чем «Архитектор отдела продаж» отличается от обычных курсов РОПов

Обычные курсы руководителей продаж

Много теории, мало реальных кейсов.
Общие советы «как мотивировать», «как быть лидером».
Отдел продаж существует в презентациях, а не в CRM и цифрах.
Преподают тренеры, а не люди, которые сами строили отделы под ключ.

Архитектор отдела продаж (Бизнес-Архитектор)

Основан на 10+ годах практики и 350+ реализованных проектов в B2B и B2C.
Фокус на архитектуре: процессы, CRM, люди, регламенты и цифры, а не только «людях и мотивации».
Вы работаете со своим реальным отделом, а не с абстрактными примерами.
Ведёт Михаил Командышко — бизнес-архитектор, который строит отделы продаж под ключ, а не только рассказывает, как это делать.

Ваш наставник — эксперт по построению отделов продаж

Эксперт-практик в сфере продаж;
350+ отделов за 10 лет построено;
Максимальный результат при построении ОП рост продаж в 10 раз за 6 месяцев;
Самый крупный клиент с оборотом 1,5 млрд. руб. в год;
Максимальная сумма сделки 7 млн. $.
С 2015 года официальный партнер Битрикс, Roistat, amoCRM и т.д.
Автор книги «Архитектура отдела продаж«
@mkomandyshko #бизнес-архитектор

Михаил Командышко

Основатель компании “Бизнес-Архитектор”

Эксперт по построению отделов продаж

10 лет опыта, 350+ отделов, х10 результат

Подписывайтесь! Помогаю увеличить продажи до 30% в наших каналах:

Программа курса

8 недель / 8 модулей / 90 дней внедрения

Модуль

Результат

Инструменты

М1: Мышление бизнес-архитектора

Цель модуля: вывести участника из старой рамки «РОП как старший продавец или контролёр» и перевести в рамку руководителя коммерческой системы

Что изучаем:
• кто такой руководитель коммерческой системы и чем он отличается от классического РОПа;
• почему отдел продаж часто существует, а коммерческой системы при этом нет;

• какие управленческие искажения мешают росту: собственник как главный продавец, РОП-пожарный, управление по ощущениям, хаотичный контроль;

• карта компетенций бизнес-архитектора: системное мышление, аналитика, проектирование, принятие решений, работа с людьми и собственником, владение современными инструментами.

М2: Архитектура коммерческой системы

Цель модуля: научить проектировать коммерческую систему как конструкцию, а не как набор разрозненных действий отдела продаж

Что изучаем:
• карта коммерческой системы: спрос, лиды, квалификация, движение сделки, деньги, сопровождение, повторные продажи;
• проектирование воронки продаж: этапы, правила перехода, критерии качества;
• поиск узких мест: потери на скорости реакции, зависшие сделки, неуправляемые скидки, причины проигрыша, отсутствие единых стандартов;
• документы и артефакты бизнес-архитектора: схема процессов, стандарты обработки, управленческая логика воронки.

М3: Показатели, управленческие панели

Цель модуля: научить участника управлять коммерческой системой на основе цифр, а не интуиции

Что изучаем:
• какие показатели реально управляют выручкой: лиды, конверсии, средний чек, маржа, цикл сделки, загрузка;
• как связать KPI активности с результатом и прибылью, а не жить в отчётах ради отчётов;
• как собрать управленческую панель для собственника и руководителя;
• как видеть ранние сигналы провала месяца;
• как строить прогноз и план на 30/60/90 дней по цифрам.

М4: Команда, роли, найм, управление

Цель модуля: собрать не просто отдел, а управляемую коммерческую команду с понятными ролями, ответственностью и ритмом управления

Что изучаем:
• какие роли нужны внутри коммерческой системы и как их разделять;
• как перестать держать результат на одном сильном менеджере;
• как строить адаптацию новых сотрудников по модели 7/14/30 дней;
• как выстроить управленческий ритм: еженедельные встречи, разборы цифр, разборы сделок, индивидуальные встречи, контроль исполнения;
• как выстроить правильное взаимодействие между собственником, руководителем и командой, чтобы собственник перестал быть главным дожимателем.

М5: CRM, автоматизация и инструменты Ai

Как стать экспертом в глазах клиента

Гайд по соцсетям

М6: План внедрения на 30/60/90 дней

Обучение без воды —
только практика

Видеоуроки

доступ на 12 месяцев

Рабочие тетради

шаблоны для внедрения

Закрытый чат

поддержка коллег и кураторов

Вебинары с разборами

Михаил отвечает на вопросы

Домашние задания

с проверкой и фидбеком

Они уже сделали это — и вы сможете:

Конверсия выросла с 20% до 45%. Теперь стабильно получаю +50к к зарплате

Антон, менеджер в IT

Научилась закрывать без скидок. Взяла первую сделку на 3 млн руб.

Ольга, продажи в недвижимости

Проходил секретаря с 1-го раза. Стал лучшим в отделе за месяц

Иван, телемаркетинг

Выберите свой формат учатия

Стандарт

₽ 95 000

Доступ к урокам
Чат с участниками
Шаблоны документов

Купить Стандарт

Практикум

₽ 180 000

Все из тарифа «Самостоятельный»
Проверка ДЗ
2 вебинара с разборами

Купить Стандарт

Архитектор

₽ 350 000

Все из тарифа «С куратором»
Личный разбор ваших сделок
4 персональные сессии с Михаилом

Купить Архитектор

Ответы на частые вопросы:

Смогу ли я совмещать с работой?

Да, уроки по 20-30 минут. Достаточно 1 часа в день

Есть ли рассрочка?

Да, можно оплатить в 2 частях

Подойдет ли для моей ниши?

Да, методики универсальны для b2b и b2c

Гарантия

Гарантия внедрения

Если вы выполнили 80% заданий, но не получили рабочую архитектуру отдела продаж, мы проведём дополнительную стратегическую сессию и доведём план до результата

Хотите привести свой отдел продаж в порядок за 8 недель?

Мы не берём новичков без отдела продаж. Программа для тех, кто уже отвечает за выручку и людей.

Оставить заявку на участие

Оставьте заявку — мы свяжемся, зададим несколько уточняющих вопросов и честно скажем, подходит ли вам программа и в каком формате