Запишитесь на бизнес-консультацию с экспертом по продажам и получите пошаговый план действий для системного увеличения продаж в 1,5 — 3 раза в вашем бизнесе за 3 месяца
Как правило, именно этот пункт не организован в большинстве компаний. Планирование часто воспринимают как план компании на год/квартал/месяц. Говоря про организацию отдела продаж, нужно учитывать декомпозицию планов вплоть до каждого часа по каждому сотруднику — только так должно выглядеть эффективное планирование.
В этом блоке необходимо отразить все каналы, их эффективность и планируемые результаты при тех или иных расходах, каждый канал должен быть оцифрован на предмет эффективности. Также по каждому каналу должен быть описан и утвержден бизнес процесс обработки обращений.
Организационная структура отдела продаж должна включать руководителя отдела продаж (как правило от 3-менеджеров уже нужен РОП). Идеальная оргструктура предполагает фокус менеджера на конкретном бизнес процессе — входящие или исходящие, какой именно канал, какая целевая аудитория, какой регион и так далее. Чем более сфокусирован менеджер, тем выше его эффективность.
Главным правилом эффективной мотивации сотрудников отдела продаж является релевантность целям компании и легкость расчета. Каждое действие менеджера должно приносить результат компании, и продавец должен иметь возможность понимать в режиме реального времени прогноз оплаты. Как правило структура мотивации менеджера по продажам состоит из оклада, системы KPI и бонуса от продаж (сдельный процент).
Процесс продаж должен быть оцифрован и максимально автоматизирован — об этом подробно описано на странице «Система продаж». Важно понимать рентабельность и глубину оцифровки.
В каждом отдельном бизнесе предусмотрена своя система отчетность, однако есть общие показатели которые необходимо выводить на управленческий дашборд: конверсии / оборот / маржинальность с разбивкой по каналам / менеджерам / клиентам / среднему чеку / региону / периоду. Также необходимо учитывать возможность регулярного анализа ABC и XYZ по клиентам.
Основатель компании Бизнес-Архитектор Эксперт по построению отделов продаж
Специализируемся на работе с компаниями
в сфере B2B, а так же в B2C с большими чеками
Интернет магазинам строительных и отделочных материалов, сайдинга, плитки, сантехники, и т.д.
Тем, кто занимается малоэтажным строительством, обшивкой, утеплением домов, монтажом сетей, коммуникациями, освещением и т.д.
Если у вас производство или оптовая продажа текстиля, строительных и отделочных материалов, плитки, сантехники и т.д.
Тем, кто занимается оказанием услуг в b2b или b2c. От клининговых услуг и пошива одежды на заказ, до высотных работ.
Автосалонам по продаже автомобилей, мототехники, запчастей, аксессуаров.
Частным и сетевым салонам красоты и массажа, а так же частным клиникам.
В построении системных отделов продаж
Построено нами в Москве, России, СНГ и АОЭ
Собственников, РОПов, менеджеров обучены
Средний рост продаж у наших клиентов за 3 месяца
Как получить + 30% к годовому обороту, продавая строительные материалы оптом
Как построить отдел продаж в торговой компании и увеличить продажи в 3 раза за 6 месяцев
Как построить отдел продаж в клининговой компании и увеличить продажи в 3 раза
Как построить систему продаж в медицинской компании с 70-миллионным оборотом
Рост прибыли в 10 раз за 6 месяцев в нише производства и продажи металлоизделий
Отдел продаж с нуля всего за 3 месяца с сфере снабжения строительства
Увеличили продажи кабельного лотка в 3 раза за полгода
плюс 240 тыс. руб. за 1 месяц на повышении квалификации
970 т.р. за 2 месяца в сфере видеонаблюдения
+30% в продажах натуральной косметики оптом за счет комплексной настройки
И вот что говорят наши клиенты о работе с нами:
Малый и средний бизнес занимает важное место в экономике и играет ключевую роль в жизни многих предпринимателей. Однако, чтобы продолжать развиваться и удерживать свою конкурентоспособность, компаниям необходимо уделять особое внимание стратегии продаж. В этом процессе бизнес-консультации по продажам играют непременную роль, позволяя малым и средним предпринимателям достичь лучших результатов и устойчивой прибыли.
Одной из основных проблем, с которыми сталкиваются малые и средние предприятия, является неоптимальная организация процесса продаж. Недостаточное понимание рынка и целевой аудитории, отсутствие четкой стратегии управления продажами и неэффективные маркетинговые подходы могут замедлить рост и развитие бизнеса. В такой ситуации профессиональная помощь в виде бизнес-консультаций становится не только необходимой, но и крайне полезной.
Которые позволят оптимизировать процесс продаж и увеличить его результативность. Эксперты в области продаж проведут анализ рынка и целевой аудитории, помогут определить особенности конкурентной среды и разработают индивидуальную стратегию, идеально подходящую для вашего бизнеса.
Консультанты также помогут внедрить современные подходы и методики продаж, а также обучат команду сотрудников техникам, необходимым для успешного торгового процесса. Благодаря этому, компании смогут улучшить качество обслуживания клиентов, повысить лояльность и удерживать их на долгосрочной основе.
Вместо того, чтобы самостоятельно определять проблемы и искать решения, предприниматель может обратиться к профессионалам, которые имеют богатый опыт и экспертизу в данной области. Их знания и практический опыт позволят максимально эффективно решить задачи, нацеленные на развитие и рост бизнеса.
Не стоит забывать, что успешные бизнес-консультанты работают индивидуально с каждым клиентом, учитывая специфику его бизнеса и особенности отрасли. Благодаря этому, консалтинг по продажам становится мощным инструментом для роста и успеха малого и среднего бизнеса.
Захватывающий рост и успех ваших продаж гарантированы. Не откладывайте это на потом – возьмите свои бизнес-консультации по продажам уже сейчас и начните путь к процветанию вашего предприятия на новом уровне!
Эксперт по построению отделов продаж Руководитель компании «Бизнес-Архитектор» @mkomandyshko #бизнесархитектор
Наш менеджер свяжется с вами, чтобы договориться о дате и времени консультации