Найти и привлечь нового менеджера по продажам может быть сложной задачей. А сегодня, на текущем рынке труда, даже очень сложной.
Кадров мало в принципе, а выбор вакансий огромен. И менеджеры начинают выбирать работу зачастую просто по размеру окладу. Поэтому, чтобы привлечь его в обычную компанию, уже нужно постараться и дать хороший оклад плюс условия условия.
Один из самых важных аспектов при выборе сильного специалиста — это его способности и потенциал для развития. В этой статье мы рассмотрим шесть ключевых шагов, которые помогут вам оценить способности нового менеджера по продажам.
1. Оцените его предыдущий опыт. Базовый опыт в области продаж обычно является прекрасной отправной точкой. Определите, какую роль он исполнял в своих предыдущих компаниях, какие задачи успешно решал и его достижения.
2. Проанализируйте его коммуникационные навыки. У менеджера по продажам должны быть отличные коммуникационные и презентационные навыки. Обратите внимание на то, насколько он умеет ясно и доходчиво объяснять свои мысли, убеждать и вести диалог с клиентами.
3. Изучите его знание рынка. Менеджер по продажам должен хорошо разбираться в продукте или услуге, которую он представляет. Проверьте, насколько хорошо он понимает особенности вашей отрасли и может адаптировать свои навыки и знания в соответствии с требованиями рынка.
4. Проведите собеседование, нацеленное на проверку способности к аналитическому мышлению. Менеджер по продажам должен иметь умение анализировать данные, выявлять тенденции и принимать эффективные решения на основе этой информации. Предоставьте ему сценарии и задачи, чтобы оценить его способность мыслить аналитически.
5. Проверьте его умение работать в команде. Продажи часто требуют сотрудничества с другими членами команды. Узнайте у кандидата о его опыте работы в коллективе, способности устанавливать партнерские отношения и умение эффективно взаимодействовать с коллегами.
6. Проведите тестовые продажи или симуляцию ситуаций. Ничто не может больше показать способности менеджера по продажам, чем симуляция реальных ситуаций, с которыми он будет сталкиваться в своей работе. Предоставьте ему возможность продемонстрировать свои навыки и подход во время тестовых продаж.
Эти шесть шагов помогут вам более точно оценить способности нового менеджера по продажам. Однако, не забывайте, что наиболее ценными качествами хорошего менеджера по продажам являются энтузиазм, настойчивость и стремление к саморазвитию. Вы должны также обратить внимание на эти личностные качества при выборе нового коллеги. Удачи в поиске и успешной найме!
А если вам необходимо собрать сильный отдел продаж под ключ с гарантией результата по договору, это к нам) Оставляйте заявку!
