Рубрика: Менеджмент

Одна из самых дорогих ошибок при найме менеджера по продажам происходит уже после того, как кандидат принят на работу. Собственник несколько недель искал человека. HR отсмотрел десятки резюме. Провели собеседования. Выбрали лучшего кандидата.

«Нормальных менеджеров по продажам на рынке нет». Я слышу эту фразу от собственников много лет. Особенно часто — когда мы начинаем разбирать отдел продаж и выясняется, что компания уже несколько месяцев пытается закрыть вакансию, люди приходят, работают какое-то время и уходят, а действительно сильного продавца найти так и не получается.

Когда собственник начинает строить отдел продаж, один из первых вопросов обычно звучит так: Сколько менеджеров мне нужно и кого вообще нанимать?

Что такое операционка в продажах и зачем из нее выходить Бизнес растет, выручка ползет вверх, а свободного времени у вас все меньше. И вот вы уже задаетесь вопросом: как выйти из операционки, чтобы наконец-то вдохнуть полной грудью? Первое упоминание этого термина часто вызывает у предпринимателей нервный смешок. Операционка для собственника — это рутина. Болото. Замкнутый […]

Найм РОПа у большинства собственников выглядит одинаково.Сначала вы годами тащите продажи на себе. Поднимаете отдел, выгораете, обещаете себе «вот с нового года точно делегирую». Потом в какой‑то момент решаете: всё, хватит, нужен нормальный руководитель отдела продаж.

Хотите создать команду, которая увеличит прибыль и снимет с вас операционку? Эксперт Михаил Командышко раскрывает 5 шаговую формулу, проверенную на 250+ проектах. Узнайте, как избежать ошибок 90% собственников.

Должностная инструкция для руководителя отдела продаж – это документ, который определяет обязанности, права и ответственность сотрудника, занимающего должность руководителя отдела продаж. Этот документ является неотъемлемой частью системы управления персоналом и помогает обеспечить эффективное функционирование отдела продаж в компании.

В большинстве компаний руководитель отдела продаж появляется примерно по одной и той же логике. Есть сильный менеджер. Он продаёт лучше остальных.

Найти и привлечь нового менеджера по продажам может быть сложной задачей. А сегодня, на текущем рынке труда, даже очень сложной. Кадров мало в принципе, а выбор вакансий огромен. И менеджеры начинают выбирать работу зачастую просто по размеру окладу. Поэтому, чтобы привлечь его в обычную компанию, уже нужно постараться и дать хороший оклад плюс условия условия. Один […]

Продажи вроде работают. Менеджеры есть. CRM установлена.