Одним из классических возражений, которое можно услышать от клиентов, является возражение, что у конкурентов цена на товар или услугу дешевле. Это популярное обращение, которое менеджер по продажам должен уметь отработать, чтобы не потерять клиента. В этой статье мы расскажем, как отработать возражение “у конкурентов дешевле”, что для этого нужно знать и какими методами можно воспользоваться.
Воронка продаж является одним из основных инструментов в бизнесе, который призван упорядочить и ускорить процесс продаж. Она представляет из себя структуру, которая описывает, как доходят потенциальные клиенты до окончательного принятия решения о сотрудничестве с вашей компанией. В этой статье мы рассмотрим, что такое воронка продаж для b2b бизнеса и как ее использовать для увеличения продаж.
Скрипты продаж – универсальный и обязательный инструмент бизнеса. На возражение, что в части фирм они формально не используются, дадим два ответа: Во-первых, ошибочна положительная оценка отсутствия подготовленного плана телефонной беседы или встречи с клиентом. Во-вторых, различайте, что значит работать по скрипту для недавно нанятого сотрудника колл-центра или ведущего продажника крупной фирмы. Во втором случае необходимые […]
Существует множество способов и методов, которые направлены на увеличение продаж. Но проблема в том, что вряд ли вы найдете универсальное решение для любого бизнеса. Самая лучшая идея, которая сработала в одной компании, в другой может оказаться совершенно провальной. Поэтому все советы и методы можно испробовать, но не воспринимать их за исключительно правильный шаг. У каждого […]
Если ваш бизнес изо всех сил пытается получить желаемые итоговые результаты, вы можете подумать о найме консультанта по продажам B2B. Гипотетически этот консультант может предоставить вам идеи, ресурсы и указания, необходимые для преобразования вашего бизнеса и увеличения продаж. Но является ли это существенной инвестицией? Стоит ли это денег? И есть ли другие стратегии, которые вы […]
Есть ли смысл заниматься бизнесом во время войны? Многие считают, что лучше подождать лучших времен, переждать период нестабильной экономики в стране. Может быть, я выскажу непопулярное мнение, но именно сейчас, как никогда, появились колоссальные возможности для бизнесменов. Используя современные способы увеличения продаж, можно развить бизнес до высокого уровня и даже выйти на мировой рынок ― это доступно в любых условиях при грамотном подходе к вопросу.
Приветствую! Сегодня речь пойдёт о способах увеличения среднего чека. С вами Михаил Командышко и начнём мы с того, что определимся, как и зачем рассчитывать этот показатель. Рассмотрим простые и проверенные на практике методы его увеличения, каждый из которых легко подстраивается под особенности конкретного бизнеса. Увеличение среднего чека — это эффективный способ повышения прибыли предприятий, функционирующих […]
Меня зовут Командышко Михаил. Я основатель и руководитель консалтинговой компании «Бизнес Архитектор». Более 7 лет мы занимаемся построением системных отделов продаж, помогая владельцам преодолевать застой в бизнесе, увеличивать прибыль и занимать уверенную позицию в сегменте рынка. За время работы нами было реализовано более 250 различных проектов по Москве, России и в ОАЭ. Топ вопросов, которые […]
Сегодня расскажу на чем сконцентрироваться в бизнесе сейчас, чтобы в конце года радоваться результатам. До конца года осталось почти четыре месяца. Это значит, сейчас самое время поднажать, чтобы экономические результаты трудного 2022-го порадовали. Рассмотрим тренды в продажах, которые уже принесли позитивные перемены нашим клиентам.
Иногда бывает очень тяжело продать даже отличный товар по доступней цене другому человеку, если он колеблется или не в настроении. С другой стороны любой товар в современной экономике находит своего покупателя, исключения редки. Если есть товар, найдется и покупатель. Как убедить покупателя в том, что ему не просто нужен, а необходим товар, который есть у […]
