...
г. Москва, Алтуфьевское шоссе д. 44, Бизнес-центр «Альтеза»
8 (495) 150-14-63
с 10.00 до 18.00 по МСК

Рубрика: Продажи

7 главных ошибок в продажах, которые мешают выполнить план продаж

В бизнесе продажи играют ключевую роль в успехе компании. Однако многие организации сталкиваются с проблемами, которые мешают им достигать поставленных целей. В этой статье мы рассмотрим семь основных ошибок в продажах, которые могут существенно повлиять на выполнение плана продаж.

Эффективное применение воронки продаж для работы с постоянными клиентами

В бизнесе привлечение новых клиентов важно, но сохранение постоянных клиентов имеет решающее значение для долгосрочного успеха компании. Для эффективной работы с постоянными клиентами необходимо использовать отдельную воронку продаж, специально нацеленную на удержание и увеличение продаж среди существующей клиентской базы.

Идеальный оффер: ключевые составляющие успешного предложения

В мире бизнеса создание идеального оффера является важным шагом к привлечению клиентов и увеличению продаж. Идеальный оффер должен быть привлекательным, уникальным и соответствовать потребностям вашей целевой аудитории. Давайте рассмотрим ключевые составляющие успешного предложения.

Портрет клиента в продажах: ключ к успешным продажам

В мире продаж существует понятие, которое играет решающую роль в достижении успеха — это портрет клиента. Представление о том, кто ваш клиент, его потребностях, предпочтениях, целях и привычках, является фундаментальной основой для успешных продаж. Понимание портрета клиента помогает не только лучше понять свою целевую аудиторию, но и эффективнее настраивать стратегии продаж и коммуникации.

Что такое ЦКП (Ценный конечный продукт) и зачем он нужен вашему бизнесу

Ценный конечный продукт – это не просто товар или услуга, которые компания предлагает своим клиентам. Это идеальное сочетание качества, ценности и уникальности, которое делает продукт привлекательным для потребителей и позволяет компании выделиться на рынке.

Как правильно отработать возражение «Дорого»?

Одним из классических возражений, которое можно услышать от клиентов, является возражение, что у конкурентов цена на товар или услугу дешевле. Это популярное обращение, которое менеджер по продажам должен уметь отработать, чтобы не потерять клиента. В этой статье мы расскажем, как отработать возражение “у конкурентов дешевле”, что для этого нужно знать и какими методами можно воспользоваться.

Воронка продаж для b2b бизнеса. Что это такое и как ее использовать.

Воронка продаж является одним из основных инструментов в бизнесе, который призван упорядочить и ускорить процесс продаж. Она представляет из себя структуру, которая описывает, как доходят потенциальные клиенты до окончательного принятия решения о сотрудничестве с вашей компанией. В этой статье мы рассмотрим, что такое воронка продаж для b2b бизнеса и как ее использовать для увеличения продаж.

Скрипты продаж для менеджеров по продажам от А до FAQ

Скрипты продаж – универсальный и обязательный инструмент бизнеса. На возражение, что в части фирм они формально не используются, дадим два ответа: Во-первых, ошибочна положительная оценка отсутствия подготовленного плана телефонной беседы или встречи с клиентом. Во-вторых, различайте, что значит работать по скрипту для недавно нанятого сотрудника колл-центра или ведущего продажника крупной фирмы. Во втором случае необходимые […]

Как увеличить продажи в 2023 г.: полезные советы и примеры

Существует множество способов и методов, которые направлены на увеличение продаж. Но проблема в том, что вряд ли вы найдете универсальное решение для любого бизнеса. Самая лучшая идея, которая сработала в одной компании, в другой может оказаться совершенно провальной. Поэтому все советы и методы можно испробовать, но не воспринимать их за исключительно правильный шаг. У каждого […]

Консультант по продажам B2B: когда стоит его нанять?

Если ваш бизнес изо всех сил пытается получить желаемые итоговые результаты, вы можете подумать о найме консультанта по продажам B2B. Гипотетически этот консультант может предоставить вам идеи, ресурсы и указания, необходимые для преобразования вашего бизнеса и увеличения продаж. Но является ли это существенной инвестицией? Стоит ли это денег? И есть ли другие стратегии, которые вы […]

WAcceleratorWAccelerator
Optimize your pages